球友会

        2月14日下午，无机硅事业部举行了2011年内部目标责任制签订会议。公司副总经理、无机硅事业部总经理周家海作了重要讲话。
        无机硅事业部副总经理吴启寿代表无机硅事业部和营销部签订产品销售、原料采购责任书，产品销售业务经理张德全代表营销部和销售各区域负责人签订了目标责任书。他说，2011年的公司责任制明显的特点是市场激励与绩效挂钩，公司各级领导对无机硅营销工作十分的重视。2011年与2010年相比，销售额在去年指标基础上增幅达50%，面对挑战和压力，大家要树立全局观念，工作中要相互沟通、相互协助、相互配合，只有共同努力才能完成整体的大目标而不只是一个区域的目标。同时，工作中更需要注重细节，要花更多心思去维护现有的客户群，在销售产品的同时更要关注客户的心态变化，及时掌握客户的需求和想法，同时要掌控好资金运作的风险，确保资金安全有效运行。
        周家海在听取了大家的发言后强调，新的一年，新的责任，要增加信心，认清定位，在挑战和机遇并存的情况下，快速适应公司的运作模式及市场需求。同时，他要求营销人员在销售的过程中，要做到“抓大不放小，抓新不放老”，必须建立完善的客户管理系统，对分级客户有侧重进行关注，销售人员在卖出产品的同时要及时反馈顾客和竞争对手的信息，通过对他们的了解来完善公司自身在管理、产品质量方面的提升。